Head of Sales Transaction Banking (NL versie)

Company name

Belfius Bank - Belfius Banque

Place

Brussel
Belgium

The Job / Responsibilities :

Het Head of Sales is verantwoordelijk voor het toezicht op alle verkoopactiviteiten Transaction Banking (TxB) en leidt het salesteam. De TxB-activiteit bestaat uit 4 belangrijke domeinen: beheer van geldmiddelen, handelsfinanciering, oplossingen voor werkkapitaal en hedging.

De salesteams van Transaction Banking zullen bij aanvang 4 algemene TxB-verkoopmanagers omvatten ("hunter"-profielen) die later zullen worden uitgebreid.

Taken Head of Sales:

- motiveren van het salesteam om de best mogelijke resultaten te behalen;
het stellen van doelen voor wat betreft activiteiten en omzet voor de leden van het salesteam;
- permanente vorming en ontwikkeling van alle teamleden;
- bijwonen van belangrijke vergaderingen met leden van het salesteam;
- identificeren van belangrijke verbeteringsgebieden in het salesproces;
- bijwonen van maandelijkse meeting met andere seniorleden van de bedrijfsactiviteit;
- alle aspecten van werving en selectie voor het salesteam;
- bijwonen van evenementen en conferenties in de sector om nieuwe bedrijfsevoluties en opportuniteiten te detecteren;
- optreden als woordvoerder van de organisatie op salesevenementen en conferenties;
- netwerken met captains of industry om nieuwe business te genereren voor de nieuw gevormde Transactions Banking-divieis van Belfius;
- maandelijkse rapportering over de salesprestaties ten opzichte van het budget en rapportering over de afwijkingen.

Verantwoordelijkheden Head of Sales:

- beheer van een eigen klantenportefeuille;
- leiden en motiveren van het eigen personeel om de klantenservice bij klanten te verbeteren;
- ontwerpen en implementeren van strategische plannen om de salesdoelstellingen te bereiken;
- cultiveren van duurzame relaties met klanten om de klantenloyaliteit te vergroten;
- ontwikkelen en promoten van wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse salesdoelstellingen;
- opstellen van gedetailleerde en nauwkeurige salesverlagen;
- samenwerken met klanten om hun zakelijke behoeften en doelstellingen beter te begrijpen;
- inschatten van het salesvolume en rendabiliteit voor huidige en nieuwe producten;
- opzetten van een salestraining voor nieuwe medewerkers;
- gesprekken voeren met leden van het salesteam om de prestaties van het bedrijf en de CRM-rapportage te beoordelen;
- professionele en technische kennis op peil houden door educatieve workshops bij te wonen, vakpublicaties te lezen, persoonlijke netwerken op te zetten en lid te worden van beroepsverenigingen.

Your profile :

- opleiding: Het Head of Sales moet beschikken over een masterdiploma in economie, bedrijfsadministratie of een andere aanverwante functie. Het equivalent hiervan door werkervaring is voor deze functie ook aanvaardbaar;

- ervaring: Het Head of Sales moet minimaal 10 jaar werkervaring hebben in een salesfunctie binnen een snelgroeiende en dynamische bedrijfsomgeving, bij voorkeur in de functie van Senior Sales Manager. De kandidaat moet ook een bewezen en succesvol vermogen hebben om een groep salesmensen te leiden naar groei in verhoogde verkoopvolumes en verhoogde omzetgeneratie en tegelijkertijd beschikken over uitzonderlijke leiderschapsvaardigheden en zelfvertrouwen. Een geschikte kandidaat heeft ook ervaring met het evalueren van product/marktsituaties en het analyseren van raw data en informatie, om deze om te zetten in bruikbare verkoopstrategieën en -benaderingen;

- communicatievaardigheden: Het Head of Sales moet over sterke communicatieve vaardigheden beschikken die vooral belangrijk zijn om effectieve communicatie mogelijk te maken tussen zijn/haar interacties met klanten en externe partners. De prestaties van de junior salesmedewerkers zijn ook sterk afhankelijk van de duidelijkheid van de communicatie van informatie en instructies van het Head of Sales, waardoor deze vaardigheden een absolute must zijn voor deze functie.
Communicatieve vaardigheden zijn ook absoluut noodzakelijk voor het Head of Sales als het gaat om het opstellen van rapporten en het geven van presentaties aan klanten, het senior management, interne stakeholders of externe partners. Het Head of Sales moet in staat zijn om berichten op maat te maken afgestemd op het doelpubliek en om zelfs de meest complexe berichten in duidelijke, eenvoudige, verteerbare en overtuigende bewoordingen te presenteren. Dit zowel in woord als in geschrift;

- MS Office: Het Head of Sales moet in hoge mate bekwaam zijn in het gebruik van MS Word en PowerPoint, nodig voor het creëren visueel als verbaal aantrekkelijke
rapporten en presentaties voor het senior sales management, junior sales medewerkers, externe partners, andere werknemers en relevante stakeholders;

- analytische vaardigheden: Een kandidaat voor deze functie moet ook een grote interesse hebben voor onderzoek en data-gedreven inzichten gekoppeld aan analytische capaciteiten zonder permanente planning. De kandidaat heeft een diepgaande kennis van de bedrijfsproducten en van standaard strategische, analytische en marketingconcepten.
Een geschikte kandidaat voor deze functie heeft ook een diepgaand begrip van de marktmodellen van het bedrijf en van de mogelijkheden en beperkingen die daarmee gepaard gaan;

- interpersoonlijke vaardigheden: Het Head of Sales beschikt over interpersoonlijke vaardigheden die zowel intern als extern de openheid en het vertrouwen zullen bevorderen. Het Head of Sales moet zichzelf kunnen motiveren, een sterke ondernemersgeest hebben, zich kunnen aanpassen aan de fluctuaties in de bedrijfsgroei, zich comfortabel en goed voelen bij werk in groepsverband, een overtuigend en charismatisch individu zijn, gedijen in een snel evoluerende omgeving en goed kunnen werken onder de druk van strikte deadlines. Het Head of Sales moet ook kalmte en rust uitstralen in stressvolle situaties en onzekerheden waardoor dit voorbeeld zal worden overgenomen door de leden van het salesteam;

- leiderschap/People Skills: Een kandidaat voor deze functie moet blijk geven van sterke leiderschapscapaciteiten en een groep in beweging brengen en inspireren in een verenigde richting en visie. Als vertegenwoordiger van het bedrijf moet de kandidaat ook een sympathiek en aanspreekbaar persoon zijn in staat om intern en extern een sterke en langdurige relatie te vormen ten voordele van het bedrijf;

- gericht op innovatie: De kandidaat heeft een grote belangstelling voor nieuwe ontwikkelingen op de markt en volgt actief de belangrijkste trends die de toekomst van de Transaction Banking-activiteiten zullen bepalen.


(Kindly make reference to Banking Boulevard when applying for this position).
(Bedankt om naar Banking Boulevard te verwijzen als u solliciteert).
(Merci de bien vouloir faire référence au site-emploi Banking Boulevard lors de votre sollicitation).